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ILAD- Interactive Learning At Distance

ILAD TEAM BUILDING- La nostra proposta

Un gruppo di persone adulte, anche se individualmente "mature", non costituisce automaticamente un gruppo obiettivo e affettivamente maturo. All'inizio non esiste ancora un "gruppo" propriamente detto. Il gruppo si forma e matura mediante un lento lavoro interno attraverso varie tappe che vi insegneremo a realizzare attraverso la sperimentazione pratica.

Tappa 1: Creazione della sicurezza nell'essere in gruppo
Prima ancora di cercare di conoscere i propri compagni, ogni membro del gruppo deve acquisire una sicurezza di fondo contro un sentimento primordiale di insicurezza proporzionale all'incertezza della situazione e alla sua paura del gruppo come tale. Come il "nuovo" che arriva improvvisamente in un gruppo è piuttosto inibito e diffidente, così tutti i membri di un gruppo devono anzitutto "inserirsi nella situazione" e superare una prima inibizione.

Tappa 2: Creazione della fiducia interpersonale
Sviluppo dei rapporti e delle comunicazioni con lo scopo dichiarato o nascosto di conoscersi. Valutazione del grado di sincerità, di autenticità degli altri (in rapporto alle maschere sociali), necessaria alla fiducia e decisiva per la spontaneità dei singoli.

Tappa 3: Sviluppo della partecipazione
Perché si sviluppi la partecipazione è necessario che:
- siano raggiunte la sicurezza, la fiducia e la spontaneità (tappe precedenti)
- siano stati definiti obiettivi comuni
- ci sia consapevolezza e volontà di cooperazione (lavorare insieme)e che venga riconosciuta uguaglianza di diritto dei membri a partecipare

Tappa 4: Strutturazione autonoma del gruppo
Il gruppo misura il proprio margine di libertà e di responsabilità come tale in rapporto alle strutture esterne e alle costrizioni della situazione. Definisce i ruoli suoi propri in rapporto alle attitudini dei suoi componenti ed esamina il problema della sua specifica struttura interna.

Tappa 5: Auto-regolazione del funzionamento del gruppo
A questo punto il gruppo è ormai capace di scegliere le proprie procedure e le proprie strade per raggiungere gli obiettivi che si è prefisso. E' capace di misurare il proprio cammino e di risolvere le eventuali tensioni interne.

Per apprendere come fare in pratica:

CHE COS'E' UNA GRUPPO E COME AGISCE



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Team Building- Organizzare un gruppo di persone orientate ad un obiettivo vuol dire prima di tutto capirne i comportamenti e poi creare dei canali di comunicazione efficaci. Quando si lavora per un progetto occorre che tutti remino nella stessa direzione, ma questo non si improvvisa

Leader- Quando una struttura opera nel mercato non basta una fredda, seppur analitica, gestione di obiettivi e persone, per vincere è necessario porre in luce le risorse e le capacità tipiche di ogni individuo e contemporaneamente saper guidare ognuno alla meta

Problem Solving & Decision Making- Apprendere come risolvere i problemi non può essere lasciato all'intuito e all'improvvisazione, occorre sperimentare e acquisire un metodo per affrontre questione di natura relazionale e gestionale

Tecniche di vendita- Partendo da una conoscenza più profonda delle nostre capacità, vi porteremo a comprendere il ruolo del venditore e il percorso di vendita, la gestione del cliente e l'ottimizzazione dei tempi commerciali

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